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团购网站如何做好推广
来源:本站原创   更新日期:2011-6-28

近年来团购已经是互联网最热的话题,为了推广做的更好,团购商家基本都利用了各种方法,无论是电视打广告,还是地铁宣传。但我们也可发现,像这些往往都是大团购网使用的手法,但对于中小型团购网站来说就较难了,但正所谓天无绝人之路,只要有市场就有众多机会可开拓,为此也有不少聪明的团购网站把推广转向推广好,访问量高的综合网站上,恰好借住其他公司网站的推广从而带动了自己的用户,如此真接的访问量比自己发时间做推广来的更明显,因此,这种方法被越来越多的团购站长所采用。除此之外,之所以会受更多站长所接受:一是价格合理,二是推广效果好,三是用户访问更直接等众多因素而形成。

  除此之外,团购网站所要做的事情还有很多,以下揭开确立团购网的整体营销战略及推广方案:

  整体营销战略一:团购网的产品、品牌、群体定位

  网站提供的产品有那些特色和优势?

  ①产品针对的是那些用户群体

  ②网站的风格和用户体验是否与用户群体相符

  ③团队成员分工是否明确,是否存在职能重叠

  整体营销战略二:为团购网策划切实有效的营销手段

  电子邮件营销:当消费者注册为网站的会员的时候,系统可以随即发送一份关于本站的信息介绍,并可以自愿选择是否每期团购收到团购信息邮件。从而鼓励客户忠实于本网站或者重复交易。

  联盟推广营销:即团购网的在线分享制度,类似于自建CPS联盟模式。团购网“邀请有奖”,每位用户都可以通过在QQ、MSN、邮件、微博、SNS社区等上面邀请好友注册并首次购买,而获得一定额度的返利,返利一般存至团购网的个人电子账户,作为下次购买用。这种分享返利制度,一是以钱作为激励;二是当团购人数没有达到最低限度时,用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买,以增加人数,这样,市场的主动性就发生了逆转。而通过好友推荐的这种方式比起商家直接传递广告信息更显亲和,传播性和有效性也就更强。

  各行导航收录推广:这个方法应该是目前团购网营销策划中首选的手段之一。因为各类导航所推出的商品具有数量华美、及时性、和时间限制,任何消费者在网上浏览商品时,最直接最常用的方法就是通过在导航网上寻找(研究发现,在搜索引擎中搜索团购商品时,其结果往往是已经过期的团购活动,如以“商品名+团购”的形式搜索)。所以,借用各类导航网这一推广渠道就显得特别重要。大多数导航网都可以直接免费登录的,有的也需要附上友情链接。如果需要较好的效果,就需要在选择的导航网上付费推广,在此推荐几家比较火热的并且优质的导航网:白领聚(http://blju.com),以白领为主,是目前最多白领使用的网址导航,用户群体非常精准对比;1585高端用户网址导航(http://1585.com.cn),1585网址导航的价格比一般的导航价格略高,道理也很简单,其用户都是高端群体,消费能力较强;86909网址导航(http://86909.com)这个是综合类的网址导航,打开网站可以看到,各种类型的广告商也都有在投放,也可适当考虑。根据最新的数据调查,另外还有一些也是较不错的导航有:导航家(http://dhj.cc),号称第一上网导航;彩聚网(http://cjte.com),用户也是一些高端的投资群体。等。这种付费方式要注意的是网站信息的排名权重,往往比直接购买首页广告更实惠,也具有较高的和转化率,只要你的团购商品确实吸引人。据调研,很多都是来源各类导航网站的流量来源。因为目前很多网友对于团购网了解不多,唯一的获取大量团购网信息的方式,就是通过各种类型的导航网站。

  活动推广:这里的活动指的是线上活动,例如团购抽奖的活动,拉手网的“0元购房”“0元买宝马车”。这种活动可能一次性需要一笔不低的资金投入,但其带来的推广影响确实相当大范围的,对于团购网塑造业内品牌,迅速占领市场具有重大作用,也是团购网营销策划中具有创新亮点的地方。举例研究:拉手网0元买宝马车活动。其活动简介为:今日团购: 仅售0元!原价32万元的宝马(BMW)3型轿车圣诞大抽奖!参与活动即可抽奖!更多邀请,更大获奖几率,邀请5位好友还能直接获得拉手网送出的圣诞小礼物! 而要参加这个抽奖活动,第一需要注册,二要填写有效邮件地址和手机号码。根据这个活动最后一天为1074907人次的参与人数来看,拉手网不仅在这一百多万网民中带去了相当不错知名度,而且获得了巨大量宝贵的客户资源,为其以后发布团购信息提供了很大帮助。

  搜索引擎付费推广:团购网可直接付费参加搜索引擎的付费推广。由于是竞价排名,面向所有的搜索用户,效果及时且明显,宣传面广,面向人群广泛。但缺点是:需要付费,成本较高。一旦停止推广,效果立即消失。在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配,以及竞价关键字的统计和命中,不要选择像“团购网站”这样过泛而高价的关键词。比如像上面所说的可选择一些权重较高,人气高的,可以考虑“最多白领使用的网址导航”“高端网址之家”等关键词目标就是一句话:用最少的钱换最大的转化率。

  搜索引擎优化:主要是针对购物页面的优化,在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。一般来说从搜索引擎搜索内容包含“地区+商品名称+团购” 这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。优点:实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户,购物的转化率较高。但团购网的seo需要精确的把握用户心理,且需要网站在搜索引擎中具有较高的权重,而一般的团够网站都没什么权重,团购描述页面的收录速度较慢,这是此营销方式的一个难点。那么,团购网是如何去做优化?在做团购网优化的时候一定要搞清方向,认真去做优化:首先要保证品牌词语一定要优化到首页第一的位置,并且能把“区域+团购网”优化到有效位置,举例:拿现在运营的聚齐团购网来说吧,百度搜索聚齐团购网的时候第一位就是北京聚齐团购网,可是搜索聚齐网却是聚齐团购网第一位,现在有点混乱,所以最近的精力就是把那两个关键词优化到第一位。其次,关键词不要经常改动,团购网由于信息每天都更新一条,有些团购网为了与当天团购信息相匹配关键词天天都在变,这样是很不利于搜索引擎优化的。再次,有个很有趣的现象,很多的团购网都去优化“折扣”“促销”“打折”等关键词,但是发现不论全国性还是区域性团购网,这些关键词的优化都没有在前三十位,浪费了时间和精力,团购网运营者应该把“导航网”或者“高端网址之家”等等长尾关键词做优化设置。从目前情况来看,搜索引擎优化并不是团购网宣传推广的重要手段,但是,团购网要取得真正的成功,还需要通过搜索引擎优化保证自己品牌关键词的第一位置和核心关键词的有效位置,这样可以源源不断的为你的站点带来有效的针对性的流量。

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