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推广独立商城网店的八大技巧

来源:本站原创 更新时间:2011-8-3
        我的商城网店建起来了,如何让它真正发挥作用呢?

  Topseller俱乐部在这里向你推荐的8个网站推广技巧,让你的门前车水马龙!

  是不是所有的商城网店都可以一推百灵?似乎不是。在推广你的商业网站之前,你要先检查网站的“装备”是否合乎如下要求:网站信息内容足够丰富、准确、及时(绝对不是公司简介的电子版);网站设计具有专业水准(绝对不是初学者的涂鸦之作);你已经明确网站目标市场(如果你的目标市场定位在8000万网民,恐怕我们帮不了你)。然后,你就可以参考下面的技巧来推广你的网站啦。

  推广网站的目的是提高网站访问量并达成网站营销目标。基于这种前提,网站的经营者应该利用Internet的特性和自己对目标市场的准确定位,让更多的潜在客户认识你的网站并成为回头客。
  我们在实际推广和参考很多成功案例后,将商业网站推广技巧进行了简单归纳:导航台注册技巧、制造事件技巧、传统方式推广技巧、网站分析技巧、目标电子邮件宣传技巧、讨论组BBS宣传技巧、网站合作技巧和网络广告技巧、。

  一.导航台注册技巧
  像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是导航台,它们的网站功能相似,都是把众多的网站分门别类放到一个网站里,以便浏览者查询。
  回忆一下,你是如何发现一些好网站的?肯定有导航台的功劳。所以要让别人知道你的网站,你就要想办法让导航台把你的网站收录进去。但仅仅这样是不够的,像ALTAVISTA、YAHOO等有名的英文导航台,每天申请登录的就有几千个网址,你的网站虽然被收录了,可是也许只能排在很靠后的位置。打个比方:你的网站是介绍衣架(hanger)的, 别人在查询关键字时敲了hanger,结果有2100个相符的网址,你在第1567位,可谁会有力气翻70多页呢?(导航台查询页面通常为10个或20个查询结果为一页)。所以一定要掌握注册技巧。
  1.搜索引擎注册技巧
  ALTAVISTA、搜索客这样的导航台被称做搜索引擎,它自动收录提交的网址。你在提交网址时要注意:
  1)提交内容最丰富的URL,不要只提交根网址(www.company.com)。因为很多公司习惯将主页作成美观的图形,像图书的封面,但是搜索引擎对图没有特殊的好感,自动搜索的软件只喜欢收录文字内容详细、贴切的URL(http://www.company.com/products.html)。
  2)META的使用。有几个导航台(如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek)使用META作为识别标志,所以要正确使用这些信息。META里的Keywords和Description非常重要,它的格式为:
  <head>
  <title>----------</title>
  <meta name=“keyword” content=“-----------------------”>
  <meta name=“description” content=“---------------------”>
  </head>
  3) 关键字要准确选择与放置。选择与站点内容最为贴切的两三个关键字。比如旅游站点可选中国旅游、中国旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作为关键字,并首先要在标题(TITLE)中出现,正文也要尽量有重复这些关键字。选择的关键字应该在三个以上,浏览者利用导航台查询信息时,键入的关键字往往很明确,如中国旅游代理——Tour Agent China。
  4)不要提交分栏FRAME页面。大部分导航台不识别FRAME,所以一定要提交有内容的MAIN页面。但如果碰巧这个页面与其他页面没有做链接,那就需要一个桥页,也就是新设计一个符合各项要求的页面。
  2.搜索目录提交技巧
  像YAHOO、搜狐等导航台采用手工方式收录网址,以保证收录网站的质量,在分类查询时获得的信息相关性比搜索引擎站点(靠SPIDER自动搜索的)更强。这就是YAHOO、搜狐分别成为英文和中文访问人次最多的导航台的主要原因。
  由于搜索目录网站收录网站的人为因素相对较多,因此在提交网站时要注意遵守规则。如YAHOO要求注册站点描述不超过25个单词。
  1) 将网址提交到最合适的目录下面。最简单的办法是看看同类产品或服务的网址在哪一个目录下,比如你的产品是打火机,就查LIGHTER在什么目录下,到那里去提交网址。
  2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注册”收费服务。如果你的网站内容不错,而网址提交却屡试不中,但又十分想踏进YAHOO大门,那么你可以考虑购买此项服务。YAHOO工作人员会在收到199美金汇款后的七个工作日内,访问你的站点并认真考虑是否将其收录在YAHOO相应目录中。不过YAHOO对此不做承诺,如果网站内容粗糙,交了钱可能也无济于事。
  3)中英文导航台提交网址URL
  Yahoo:http://add.yahoo.com/fast/add
  Excite:http://www.excite.com/Info/add_url.html
  AltaVista:http://www.altavista.digital.com/av/content/addurl.htm
  InfoSeek:http://www.infoseek.com/AddUrl?pg=DCaddurl.html
  HotBot:http://www.hotbot.com/addurl.html
  Lycos:http://www.lycos.com/addasite.html
  Webcrawler:http://www.webcrawler.com/Help/GetListed/AddURLS.html
  搜狐:http://www.sohu.com
  搜索客:http://www.cseek.com/addsite.html
  新浪:http://search.sina.com.cn/
  网易:http://www.163.com/        二.目标电子邮件宣传技巧
  虚拟世界里电子邮件威力无穷,关键看你用得是否巧妙。电子邮件网址宣传有点像传统方式的直销。千万不要相信什么20元买60000个电子邮件的谎言,因为这里可能有五分之四的地址不准确,剩下的五分之一中还可能没有你的潜在客户。
  使用电子邮件宣传网址时,主要有如下技巧:
  1) 收集技巧:主动收集方法就是想方设法让客户参与进来,如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等等。用这种方式来有意识地营造自己的网上客户群,不断地用Email来维系与他们的关系。这个客户群就是你的最大财富。
  2) 准确定位:WEBPRO.com.cn在搜集访问者信息时,将用户定位在WEBMASTER,用户在加入WEBPRO邮件列表后可以获得最新网址通知,而他们在看网址通知的同时也看到了邮件发送者WEBPRO。XIANZAI.com(现在)的对象是在北京地区居住或旅行的外籍人士,他们的电子邮件集中了各航空公司在各个时段推出的折扣政策、税务咨询和MBA培训等所有对外国人居住、学习和工作有用的信息。
  3) 发送周期:如果你是家猎头公司,你的邮件受众范围就很广了,因为每个人都可能换工作。这就是为什么51job.com(前程无忧)和BJOL.com(北京职业在线)会在各网站搜集EMAIL地址的原因,因为没有废话,所以大家容易原谅并且接受这样的邮件。
  4) 管理技巧:常常碰到这样的尴尬事,自己的邮件地址和100多人并列在一封邮件中,每个人的地址都明明白白。你在发送邮件时千万要注意这个问题,找到免费的邮件列表(MAILING LIST)提供商(参见43页的《建立自己的MAILING LIST》一文),创建一个邮件列表,把你搜集到的地址通通放进去,直接向这个地址发送就可以了。或者使用EUDORA这样的优秀EMAIL软件,使用EUDORA的Nicknames工具,你只要建立一个别名就可以包含所有的Email地址,然后用Bcc(秘密抄送)的方式发出就可以了。建议最好每个邮件列表以100个邮件地址为限。
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