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推广有啊网店人气与成交量绝招

来源:本站原创 更新时间:2011-8-3
  以前网商接触的并不多,不过凭借自己将近10年来的网络推广营销的经验,以及一个月来试用有啊的感触,还是有不少想说的,尤其是有啊网店商家会有些许启发   首先要肯定的是百度的c2c发展前景是美妙的,淘宝代表着过去,有啊憧憬着未来。淘宝屏蔽了百度,有啊加强了搜索。淘宝新用户赶超皇冠卖家的希望很小了,有啊给了我们一个人人都可以皇冠的梦。   言归正传,说说怎么推广吧。像什么一定要上线百度hi,要去论坛发广告,要态度认真价格合理之类的废话就不说了,傻子都知道。我们先分析一下有啊。   第一:刚刚上线,依仗着百度庞大的用户群,以及适时的im软件百度hi推出,一下子笼络了百万级别的用户,其中大部分是商家。我不禁感慨21世纪就是跟20世纪不一样,真正的十亿人民九亿商了。   第二:百度有啊推出的同时,也推出了他自己的支付平台“百付宝”。淘宝有“支付宝”,拍拍有“财付通”,百度推出的“百付宝”顺理成章,而且感觉比淘宝的支付宝要简单多了,不过初始阶段用户数量就是一个比较明显的问题了。我做有啊的过程中,有好多人,买家,hi友,或者是群有连“百付宝”都没有,商家也有好多有百付宝,可是百付宝里没钱的。有人说买家也是卖家卖家也是买家,就算是给有啊的初始阶段圆个美丽的谎言吧,看百度如何利用自己的优势,与淘宝过招了。相信这只是初级阶段的小问题。   第三:一点就不好理解了,按说百度这么强的技术力量,怎么把有啊店铺的域名弄的那么罗哩罗嗦。比如我的有啊是“http://youa.baidu.com/shop/d2c26a66588293b8e4d1a282”,我建店成功后找了一圈也找不到我的有啊是从哪进,网址是什么,后来“不小心”点了管理店铺才知道,原来这个才是网址,如果没有百度hi,我永远也找不到自己的有啊店铺,别说让线上线下的朋友买东西了。难道是百度的技术难题吗?不大像,百度空间都可以做到“http://hi.baidu.com/山顶与山脚”二级域名加中文网址的访问,为什么偏不给有啊一点机会呢?按说这个也没有多高深的技术啊。我只能怀疑是有啊是被百度分出去的一个部门,而且还没跟总部搞好关系,需要独立自付盈亏的。   第四:有啊是c2c类型的购物网站,有啊作为平台要想挣老百姓的钱其实是很困难的。有人说c2c虽然能收的钱很少,可是架不住量大,说这种话的人一定是没做过营销的,维护住这么庞大的用户的成本也不是一般企业招架的住的。我以前写过一篇文章叫“c2c没有春天”就是这个意思。但百度是很聪明的,c2c是赔本赚吆喝,吸引大量网商用户进军电子商务的主要目的还是要搞b2b的,否则马云也不会那么狗急跳墙的屏蔽百度。         说的有点远,不过了解了这些主要矛盾,我们的推广策略才能有根基,才能抓住根本达到最大化的推广成效。   第一有:啊上线不久,谁能抓住这个时机抢先提高信誉谁就有了先机,而且大家都是平等的,没有无数皇冠会员与钻石会员与新有啊用户竞争,这个先机是转瞬即逝的。而且前期阶段大部分用户是卖家用户,所以如果能推出针对卖家的贴心服务会比较容易掌握到这个先机的。   第二:百付宝的问题凸现在我们面前,以前淘宝的时候很多人都注册了支付宝,而且支付宝的推广力度是相当大的。百付宝的推广问题是给百度的一个难题,因为网民就那么点钱,又得分支付宝里放点,分到腾讯财付通里放点,再分流到百付宝,这么一个新鲜事务里。况且百付宝的安全问题还未得到有效检验(百付宝绑定手机我用了一个礼拜的时间都没有成功)。商家的解决办法也是谆谆善诱,大部分信誉高的用户主要出售的产品是价格很低又能保证增加信誉的产品,聪明的利用了进门槛效应。   第三:仔细看有啊的贴吧里,这样的质疑帖子比比皆是。这个就没什么好办法可以解决了,相信百度会重视这个问题。半年以后吧或者是多少多少个心以后才有这个权利,百度喜欢搞这种自作聪明的用户体验。建议花一块钱买个顶级域名,比如“http://www.manpeng.cn”,然后直接连接到自己有啊的店铺,就算以后百度给咱二级域名了,这个也是自己的招牌,而且域名是可以升值的,算固定资产,甚至可以抵押。只花了一块钱想来完全可以带来超过其本身多少倍的价值。   第四:就是用百度的平台就要按照百度的玩法,遵守有啊的规矩。几句话,产品数量不可以少,卖家信誉不可以炒,价格价码尽量得小,卖的东西一定得好。数量为什么不能少?这个很简单,你的东西少,你产品暴露的机会就小,百度收录你的产品也少,而且不符合百度和用户买家的期望。信誉为什么不能炒?你不是说这个机会很难得吗?不是因为怕百度给你屏蔽了,屏蔽了当然不好,但是往深入了想,炒做信誉的卖家大都是急于求成的用户,而开店不光是网店,实体店也是需要培养的,一个大商场尚且要养市场养上半年,你想一开网店就排队收钱是不可能的,心态不好,坚持不下来,做不好商务,更何况电子商务了。价格这个东西不是一定得小,而是初期让利和促销,或者是小礼品几乎都是必须的,但也别赔着卖,实在没有必要。卖的好就没的说了,赚口碑嘛,从这个角度上讲信誉都是第二的了。   最后还有一点,有啊的店铺看上去不是很舒服,很乱的感觉,看你自己想办法整理了,文字的连接有时候比图片重要,装修的一定别太过花俏了。这点对百度提出批评。   再有就是所有人都知道的那百八十条,比如什么跟用户打字时候都得笑着,就好像第一次用QQ泡美眉似的。装修不能忘记。宝贝里要写明联系方式(QQ:28769206 旺旺:lb_eillen   hi:山顶与山脚),和你的顶级域名(“http://www.manpeng.cn”)等等。去各个论坛发广告,论坛签名要带着自己的店铺。做一些好的图片。多做友情连接。跟买家套磁,送礼物。捡着人多的时候发布宝贝。橱窗位啊,更新产品啊。我说都是p话,傻子都知道,其实就一个字“多用心”。把精力用到了,事也就成了   当然了,像我这样一边上班忙的跟三孙子似的,再开网店是有点痴心妄想,一句话,兼职没戏。   困了,最后我给自己做个广告,可以直接藐视。“来我的有啊买顶级域名吧,http://www.manpeng.cn”
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