您现在的位置: 营销中国 >> 网站推广 >> 综合推广 >> 正文

某软件公司市场推广策划方案

来源:本站原创 更新时间:2011-8-3
    (本方案牵涉到部分商业机密,故作了大量删减)
一、 背景分析:
人类正步入网络经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界,由于网络技术的进步,带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立,使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统,这为企业带来了新的、有价值的机会,同时也使企业面临新的威胁,企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期, 不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用,都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋,由于建网站门槛很低,造成此市场无序而激烈。
由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、 SWOT分析
1. 优势
⑴湖南XX网是省消费者协会主管的网站,以可以说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。
⑵公司规模小,运营成本低。因此,与其他竞争对手相比,我们更具有较强的成本优势。
⑶公司是消费方面的网站,而消费者是企业的上帝。因此,只要运作得当,在我们可以拥有相对的心理优势。

2. 劣势
⑴公司起步晚,影响小,品牌知名度不高。目前,网站做的宣传炒作严重不足。
⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。
⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争,没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3. 机会点
⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言,目前,我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户,但他们没有网站制作和维护人员,他们有请人做网站的需求。
⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前,虽然在长沙,有了难网独占鳌头的形势,但就全省而言,目前没有一个网站解决方案的品牌企业,市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场,并迅速抢占市场份额提供了前提。
⑶县一级市场目前是个盲区,基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场,我们就能够在一定的时间内,独享县域市场蛋糕。
4. 威胁点
⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低,竞争者多,大到一些知名网络公司,小到一些私人作坊,都提供网站制作服务。
⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。
⑶行业没有统一的标准,特别是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场,给公司业务带来冲击。
三、 产品市场定位
我们又提供企业上网解决服务的客户主要是:
⑴私营企业
⑵国有中小型企业
四、 营销总体策略
通过代理经营的方式,以各市、县市场为重点,针对不同的市场环境,采取不同的市场策略,迅速切入市场,抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商,并快速进入市场。
五、具体营销策略
1. 在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场),采用价格战。
建议建议推出企业千元上网服务工程,以价格、服务取胜。
2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价,赚取撇脂价格。然后重点打"服务牌""消协牌"。
3.
六、营销障碍及对策
障碍:
1. 不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。
2. 可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。
3. 估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。
4. 公司品牌和网站知名度不高,缺少联想点。
5. 代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策:
1. 有针对性的编制教程,强化对经销商和业务人员的培训。
2. 打造高水平营销武器--宣传资料。宣传手册USP一定要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册内容(8p):
①湖南消费者协会简介
②湖南信息网介绍
③湖南信息网业务介绍(包括价目表)
④企业委托建站的6大理由
⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由
3. 适时加强对网站的宣传。炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。通过吸引媒体,特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。(通过炒作加大网站的认知度,提高网站知名度)
4.重点打好"服务牌"、"维权牌",突出我们的优势。
5.处理好与当地消费者协会的关系,要取得他们的支持。
6.在市场竞争激烈的地区(如长沙),可以打价格战。
7.在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。
七、招商广告策略
1. 媒体选择:根据我们的调研表明,目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。为获得理想广告效果,可选择上两份报纸中的一份,建议选择《潇湘晨报》。
2. 投放时间:网站改板将在近两日内完成,但考虑到经销商选择的一些配套政策,管理制度方案尚未确定,建议在9月1日开始投放。可以选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告),连续投放两周。
3.广告预算:以《潇湘晨报》计,投放尺寸为8*8.5cm,折扣后的单价为2000元,总费用为1。2万。
4.广告设计如下
投入两千就可月赚两万?
市场大:每个地级市都有600万~2000万的市场空间!
门槛低:只要您有创业激情,有一定社会关系!
O风险:投入低,无任何市场风险!
高收益:巨大的利润空间,让您坐享其成!
诚征各县、市区域独家代理商
不相信吗?一个电话 就知道!!!
另本公司在各地州市招聘业务员20名,一经录用,待遇从优!
招商热线:0731-8805315 0731-8907365
湖南XX软件有限公司 地址:长沙市桐梓坡万利大厦12楼
网址:Http://www.315hn.com
(可灵活排版)

八、网站推广策略
网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段,网站推广主要有以下几种方式:
1。.利用传统媒体炒作
在现阶段的中国,传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络,特别是对于面向国内的站点,电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影,这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因---通过吸引媒体,特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要可以从以下几个方面着手:
⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版,网站活动等。
⑵切入活动进行炒作。
①积极参加社会大型活动;
②自己主办一些活动;
③承办消费者协会的活动;
⑶高举维权之剑吸引视眼。
⑷与报刊、电台合办专栏
2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分
除了这些炒作活动外,另外还有大量的日常工作需要做,要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境,如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段,实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分,网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广,还应该融入在整个企业的宣传工作中,在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址,并做适当介绍。
  • 相关文章
  • 没有相关网站推广

    创业宝典

    热门新闻
    网站推广
    网络营销
    SEO优化