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微商成交率低无客源?逆袭大咖这样做
来源:本站原创更新日期:2017-1-11浏览:

 

  1、快

  成交为什么要快?

  因为速度快不仅可以给顾客建立信心,还能给自己建立信心。

  速度够快,说明你对自己的产品足够有把握,对自己的产品知识足够了解,才可以快速建立成交意向。

  如果你磨磨唧唧,顾客肯定回觉得你对产品不够了解,不够有把握。这样顾客怎么可能会相信你?更加不会跟你成交了,所以要够专业。

  2、推动

  在与顾客聊天时,要学会推动并抬高顾客的情绪。

  说白了,人是感情动物,大多数人会在冲动的时候立马做出决定。在推动顾客情绪时要学会夸张,夸张就是稍微夸大,但是不要弄虚作假!然后是赞美,当然赞美有技巧,不要过于全面,要赞美细节。

  比如说你好漂亮、好美这类的,你听了会有什么感受?我想大家都听得麻木了,因为太表面。要学会赞美细节,比如你的眼睛有神,皮肤白皙。

  最后是假设,就是假设一些场景,换位思考,顾客使用这些产品会带来什么效果,有什么好处,设身处地地为顾客着想。

  成交时,千万不要反驳顾客,我们要顺着顾客的意思或思路,夸赞顾客,转而慢慢地引导顾客到我们的上面,所以偶尔是需要套路的!

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