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实战:淘宝特价版可以向拼多多学习什么?
来源:本站原创更新日期:2018/10/12浏览:

  一、调研背景

  拼多多3年即上市,号称3.44亿用户喜欢拼多多。

  7月26日,成立不过3年的拼多多成功IPO,IPO定价19美元,最终收盘大涨40.53%,市值295.78亿美元。活跃用户量是淘宝的二分之一,订单量是淘宝的三分之一。

  那么淘宝在整个阿里4751亿美元市值里面占多少?

  至少一半,2370亿美元,因为阿里Q1 619亿收入的80%——及150亿绝大部分利润都来自电商,而阿里电商业务流量的90%以上都来自淘宝/手淘。

  

  (图片来自网络拼多多IPO招股书)

  拼多多,2017年第一季度年活跃用户6770万,到2018年第二季度年活跃用户3.436亿。拼多多用户人均年贡献交易额308.7元,提升到 了762.8元,涨幅超过一倍。拼多多客单价变化不大,意味着人均消费频次提升了一倍,而这个涨幅是在新增用户大幅增加了4倍的情况下。

  2003年5月到2018年7月已经15个年头,而拼多多3年就已经做到了淘宝的1/8市值,活跃用户3.44亿,确实令人心惊。

  《2017-2018中国拼购电商运营模式及用户行为研究报告》截止2017年底,中国拼购电商用户规模增至2.11亿人,增长率为117.5%。

  以拼多多为数据假设点,拼多多,2017年第一季度年活跃用户6770万,到2018年第二季度年活跃用户3.436亿。拼多多用户人均年贡献交易 额308.7元,提升到了762.8元,涨幅超过一倍。拼购人均年消费假定1000元,那么可以预计2019市场有4190亿的拼购电商规模。

  二、市场分析

  (1)据中国电子商务研究中心监测数据显示:2016 年农村网购市场规模达 4823 亿元,同比增长 36.6%,预计 2017 年全年将突破 6000 亿元。

  

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