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外贸邮件营销的邮址搜集技巧

来源:本站原创 更新时间:2011-6-23
【内容提示】很多做外贸的朋友都抱怨找不到目标客户的有效邮箱,为什么呢?因为有一些技巧您还未曾掌握。

  E-mail营销作为网络营销的重要组成部分,由于其具有高效率、低成本、快速的特点,使得其长期以来受到网络营销人士的推荐。想要达到高效的E-mail营销效果,除了邮件内容策划及发送控制方面需要做到精准及合理外,还有一项决定因素就是E-mail的邮址。

  高质量的邮址可以大大提升你的邮件发送成功率。一直以来很多邮件营销文章都讲述如何制作邮件内容及如何掌握发送技巧,没有太多的内容涉及邮址的获取方法。作为E-mail营销的重要一环,邮址收集也同样受到关注。邮址收集中又以外贸邮址收集最为困难,经常听到有很多外贸朋友抱怨,找不到目标客户的有效邮箱。下面笔者把从网上收集到的一些E-mail搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来,希望对大家有所帮助。

  通过搜索引擎收集邮址

  1、google.com英文界面,可以按照国家搜索,很方便。

  2、alltheweb.com可以按照地区搜索,对于不知道国家名称的那些地区很好用,而且可以把格式定义为html格式,这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了,因为搜索到太多的中国的B2B网站的,建议与google、yahoo配合使用。

  3、search.yahoo.com。

  这几个是主要的。还有MSNSEARCH和livesearch也不错。

  客户网站邮址收集

  有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表格让你填,你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以craftcn.com为例)。

  在google中输入“craftcn.comemail”进行搜索,结果中就可以看到很多连接,不需要点击链接,只需要看列表中是否有邮箱地址,有的话粘贴过来可以了,如果结果链接超过100个,就不要发了,搜索一下:craftcn.compresident看看有没有结果,没有就算了。回去把表格填了就好了。

  google图片搜索方法

  进入英文google,点击image,然后在地址栏中输入产品名称,就会出来很多图片,如果图片和自己的产品一样,再判断下面的网址是不是公司的网址,把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开,发信。

  google搜索建议

  进行搜索前建议把preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果,如果一页10个的话,只能看到1000个结果。

  多语言搜索

  有很多介绍说用其他国家语言搜索,但是我还是建议用英文来搜索,然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言,毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。

  在你平时的搜索中,比如今天搜索德国的客户,那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面,那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来,慢慢积累就多了。

  关键词的选择

  给大家两个链接,可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样,

  adwords.google.com/select/KeywordToolExternal;

  inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/。

  可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏!

  B2B使用方法

  普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视,但是笔者认为还是有必要看看的,一个月之类发布的都有必要看看,找找tradelead,找到客户的公司名称,然后放到google里面搜索公司网址,再找邮箱。

  建议:去注册世界买家网,注册成为正式会员,不花钱,而且是政府办的,一个月可以查看150家世界买家,上面的基本是最终用户。

  黄页的使用

  以欧洲黄页为例,建议不要发上面的邮箱,去找公司网址再找邮箱,虽然费时费事,但是可以提高退信,因为邮箱很多都变了,而且上面还有很多国家公司的后缀名,比如中国的是:co.,ltd,美国的llc等等,这些是为下面的搜索方法做准备。

  公司后缀搜索方法

  把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中,然后加上产品名称搜索,比如:llcrubbersheet,搜索,就会有很多公司的网址,然后通过网址找到邮箱。

  编辑点评:只有获得了目标客户准确的邮件地址,您的邮件营销效果才会更加精准。

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